Cloud-native & Kubernetes
Vente de plateformes et de logiciels pour développeurs chez VMware Tanzu et Kubermatic — hybride et multi-cloud, open source, modèles à la consommation.
Leader | Sales | Engineer
Dennis
Wilsmann
Responsable go-to-market enterprise pour l’EMEA et l’Asie, avec la Suisse comme hub — cloud-native, cybersécurité et IA, sur des bases d’ingénieur.
Région de Zurich, Suisse
#1
région n° 1 mondiale en chiffre d’affaires — 200 % devant la n° 2 (VMware Tanzu)
20+
ans en EMEA et en Asie — DACH, CEE, ASEAN
136%
d’atteinte des objectifs lors de la meilleure année, comptes globaux sécurité Cisco
10→80%
précision du forecast — processus construit de bout en bout
01
Profil
Je bâtis et dirige des organisations commerciales enterprise qui font entrer des produits techniques dans les grandes entreprises — et j’ai commencé comme l’ingénieur autour de la table. En plus de 20 ans en EMEA et en Asie — Düsseldorf, Amsterdam, Singapour et aujourd’hui Zurich —, de Cisco et Kubermatic à VMware Tanzu, mon domaine est passé de la sécurité réseau aux plateformes cloud-native, aux logiciels pour développeurs et à l’IA.
J’ai exercé les deux facettes du métier : créer une activité pays à partir de zéro — l’organisation DACH chez Quadia, l’équipe commerciale EMEA chez Kubermatic — et diriger des organisations à grande échelle, où VMware Tanzu CEMEA est devenue la région n° 1 mondiale en chiffre d’affaires.
Ce qui compte pour moi : un forecast fiable, une discipline de qualification (MEDDPICC) que l’équipe vit réellement, un go-to-market porté par les partenaires, et des clients qui étendent leur usage parce que la plateforme tient ses promesses.
Hub suisse. Rayonnement EMEA et Asie.
Go-to-market en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie — depuis Zurich, avec plusieurs années sur le terrain à Singapour.
02
Expertise
Cybersécurité
Six ans de sécurité chez Cisco — comptes globaux comme DP DHL et Deutsche Bank, et la mise en place d’un Cyber Defence Center pour une banque en Thaïlande.
Lancement de marchés
Créer et développer des équipes de zéro à un — accès au marché, premiers comptes stratégiques, écosystème de partenaires.
Leadership commercial
Organisations à deux niveaux, MEDDPICC, discipline de forecast et de pipeline, relations au niveau C, go-to-market avec les partenaires.
03
Parcours
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Actuel2023 – aujourd'hui
Senior Director, CEMEA Sales – Tanzu
VMware · Zurich
VMware Switzerland GmbH · Kubernetes, plateforme applicative cloud-native & services de données- Responsable de la stratégie, de la croissance du chiffre d’affaires et du go-to-market du portefeuille VMware Tanzu en Suisse, en DACH et sur l’ensemble du marché CEMEA
- Direction d’une organisation à deux niveaux de plus de 15 personnes en vente directe, avec avant-vente, customer success et marketing en matrice
- 110 % de l’objectif annuel dès le T3 — région n° 1 mondiale en chiffre d’affaires, 200 % devant la n° 2
- Plus forte acquisition de nouveaux clients au monde ; activité existante en hausse de 130 % ; churn ramené sous 5 %
- Conduite de la transition vers un modèle basé sur la consommation, avec plus de rigueur dans le pipeline et une meilleure précision du forecast
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2022 – 2023
VP of Sales
Kubermatic · Zurich
Automatisation Kubernetes & plateforme cloud hybride · EMEA- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale EMEA pour l’automatisation Kubernetes, le cloud hybride et les solutions de plateforme open source
- Constitution d’une équipe de 9 account executives à partir de zéro, avec avant-vente et business development en matrice
- Précision du forecast portée de 10 % à 80 % — sur la taille des deals et le trimestre de signature
- Membre de l’Executive Leadership Board
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2021 – 2022
Head of Sales Engineering – Europe centrale, Europe de l’Est et Russie
Cisco Systems (AppDynamics) · Zurich
- Responsable avant-vente AppDynamics pour la région, à la tête de 6 sales engineers
- Introduction de KPI de forecast et hausse de 40 % de la conversion VO-to-close grâce à MEDDPICC
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2019 – 2021
Manager Business Development – Cyber Security Consulting – ASEAN
Cisco Systems · Singapour
- Go-to-market des services de cybersécurité à Singapour, en Malaisie et en Thaïlande — conception et mise en place de CSOC, accès sécurisé, remédiation des menaces
- Gain et réalisation de la conception et de la mise en place complètes d’un Cyber Defence Center pour une grande banque fortement réglementée en Thaïlande
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2015 – 2019
Global Cyber Security Sales Manager
Cisco Systems · Düsseldorf
- Responsable de l’activité sécurité auprès de grands comptes multinationaux, dont DP DHL, Bayer/Monsanto, Deutsche Bank, Volkswagen et Metro
- Direction d’équipes virtuelles mondiales et relations au niveau C ; meilleure année à 136 % de l’objectif
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2012 – 2015
Directeur général DACH
Quadia Online Video (a United company) · Hilversum & Düsseldorf
Vidéo en ligne / logiciel cloud- Lancement de l’activité DACH d’une start-up néerlandaise de logiciels cloud à partir de zéro — sans équipe locale, sans clients
- Constitution et direction d’une équipe de 7 personnes, mise en place de l’accès au marché et signature des premiers comptes stratégiques
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2006 – 2011
Postes en vente et en ingénierie commerciale
Cisco Systems · Düsseldorf & Amsterdam
Parcours d’Associate Systems Engineer (diplômé du programme CSAP) à Systems Engineer et Internetworking Consultant (Wireless LAN & sécurité), puis Commercial Account Manager dans les organisations DACH et Benelux de Cisco — le double profil technique et commercial qui a marqué toute la suite.
04
IA
L’IA en pratique
Je ne me contente pas de parler d’IA avec les clients — je construis avec. Je développe des applications d’IA en production de bout en bout : architecture, tests automatisés et CI/CD, avec Claude, Cursor, OpenAI Codex et des outils similaires.
L’une d’elles est un assistant IA multilingue pour les clients, en production dans un établissement hôtelier. Cette pratique façonne ma manière de vendre : je sais où l’IA crée de la valeur, où elle échoue et ce dont les entreprises ont besoin pour la gouverner.
- Claude
- Cursor
- OpenAI Codex
- ElevenLabs
05
Formation
- 2009 – 2011
MBA, mention A
Düsseldorf Business School, Université Heinrich-Heine
Mémoire sur les réseaux géosociaux.
- 2002 – 2005
Diplôme en informatique de gestion
FHDW, haute école spécialisée, Paderborn
Mémoire sur la monétisation de l’inventaire publicitaire en ligne.
06
En personne
Charge YouTube (mode confidentialité renforcée) uniquement au clic.
