Cloud-native & Kubernetes
Plattform- und Developer-Software-Vertrieb bei VMware Tanzu und Kubermatic — Hybrid und Multi-Cloud, Open Source, verbrauchsbasierte Modelle.
Leader | Sales | Engineer
Dennis
Wilsmann
Enterprise-Go-to-Market-Leader für EMEA und Asien, mit der Schweiz als Hub — Cloud-native, Cybersecurity und AI, mit technischem Fundament.
Region Zürich, Schweiz
#1
Region weltweit nach Umsatz — 200 % vor Platz 2 (VMware Tanzu)
20+
Jahre in EMEA und Asien — DACH, CEE, ASEAN
136%
Zielerreichung im Topjahr, Cisco Global Security Accounts
10→80%
Forecast-Genauigkeit — Prozess komplett neu aufgebaut
01
Profil
Ich baue und führe Enterprise-Vertriebsorganisationen, die technische Produkte in Grossunternehmen bringen — und habe selbst als Engineer angefangen. In über 20 Jahren in EMEA und Asien — Düsseldorf, Amsterdam, Singapur und heute Zürich —, von Cisco und Kubermatic bis VMware Tanzu, hat sich mein Feld von Netzwerk-Security zu Cloud-native-Plattformen, Developer-Software und AI entwickelt.
Ich kenne beide Seiten: Ländergeschäft von null gründen — die DACH-Organisation bei Quadia, das EMEA-Vertriebsteam bei Kubermatic — und Organisationen im Massstab führen, wo VMware Tanzu CEMEA zur umsatzstärksten Region weltweit wurde.
Worauf es mir ankommt: ein Forecast, auf den man sich verlassen kann, eine Qualifizierungsdisziplin (MEDDPICC), die das Team wirklich lebt, partnergetriebener Go-to-Market und Kunden, die ausbauen, weil die Plattform liefert.
Hub Schweiz. Reichweite EMEA und Asien.
Go-to-Market in Europa, Nahost, Afrika und Asien — aus Zürich, mit Jahren vor Ort in Singapur.
02
Schwerpunkte
Cybersecurity
Sechs Jahre Security bei Cisco — Global Accounts wie DP DHL und Deutsche Bank sowie Aufbau eines Cyber Defence Centers für eine Bank in Thailand.
Country building
Teams von null aufbauen und skalieren — Vertriebsweg, erste strategische Kunden, Partner-Ökosystem.
Sales leadership
Zweistufige Organisationen, MEDDPICC, Forecast- und Pipeline-Disziplin, C-Level-Engagement, partnergetriebener GTM.
03
Werdegang
-
Aktuell2023 – heute
Senior Director, CEMEA Sales – Tanzu
VMware · Zürich
VMware Switzerland GmbH · Kubernetes, Cloud-native-Application-Platform & Data Services- Verantwortung für Geschäftsstrategie, Umsatzwachstum und Go-to-Market des VMware-Tanzu-Portfolios in der Schweiz, DACH und CEMEA
- Führung einer zweistufigen Organisation mit 15+ Personen im Direktvertrieb, dazu Pre-Sales, Customer Success und Marketing in Matrix
- 110 % des Jahresziels bereits nach Q3 — Region Nr. 1 weltweit nach Umsatz, 200 % vor Platz 2
- Grösster Neukunden-Zugang weltweit; Bestandsgeschäft um 130 % gesteigert; Churn unter 5 % gesenkt
- Umstellung auf ein verbrauchsbasiertes Modell geführt — mit mehr Pipeline-Disziplin und höherer Forecast-Genauigkeit
-
2022 – 2023
VP of Sales
Kubermatic · Zürich
Kubernetes-Automatisierung & Hybrid-Cloud-Plattform · EMEA- EMEA-Vertriebsstrategie für Kubernetes-Automatisierung, Hybrid Cloud und Open-Source-Plattformlösungen definiert und umgesetzt
- Team von 9 Account Executives von Grund auf aufgebaut, mit Pre-Sales und Business Development in Matrix
- Forecast-Genauigkeit von 10 % auf 80 % gesteigert — bei Deal-Grösse und Buchungsquartal
- Mitglied des Executive Leadership Board
-
2021 – 2022
Head of Sales Engineering – Zentral-, Osteuropa und Russland
Cisco Systems (AppDynamics) · Zürich
- Leitung Pre-Sales für AppDynamics in der Region, Führung von 6 Sales Engineers
- Forecasting-KPIs eingeführt und VO-to-Close-Konversion durch MEDDPICC um 40 % gesteigert
-
2019 – 2021
Manager Business Development – Cyber Security Consulting – ASEAN
Cisco Systems · Singapur
- Go-to-Market für Cybersecurity-Services in Singapur, Malaysia und Thailand — CSOC-Design und -Aufbau, Secure Access, Threat Remediation
- Gewinn und Umsetzung von Design und Aufbau eines Cyber Defence Centers für eine grosse, stark regulierte Bank in Thailand
-
2015 – 2019
Global Cyber Security Sales Manager
Cisco Systems · Düsseldorf
- Verantwortung für das Security-Geschäft mit globalen Konzernkunden, u. a. DP DHL, Bayer/Monsanto, Deutsche Bank, Volkswagen und Metro
- Führung globaler virtueller Teams und Aufbau von C-Level-Beziehungen; bestes Jahr mit 136 % Zielerreichung
-
2012 – 2015
Geschäftsführer DACH
Quadia Online Video (a United company) · Hilversum & Düsseldorf
Online-Video / Cloud-Software- DACH-Geschäft eines niederländischen Cloud-Software-Start-ups von null aufgebaut — ohne lokales Team, ohne Kunden
- Team von 7 aufgebaut und geführt, Vertriebsweg etabliert und die ersten strategischen Kunden gewonnen
-
2006 – 2011
Vertriebs- und Sales-Engineering-Rollen
Cisco Systems · Düsseldorf & Amsterdam
Vom Associate Systems Engineer (CSAP-Absolvent) über Systems Engineer und Internetworking Consultant (Wireless LAN & Security) bis zum Commercial Account Manager in Ciscos DACH- und Benelux-Organisation — das technisch-kaufmännische Doppelprofil, das alles Weitere prägt.
04
AI
AI aus der Praxis
Ich spreche mit Kunden nicht nur über AI — ich baue damit. Produktive AI-Anwendungen entwickle ich end to end: Architektur, automatisierte Tests und CI/CD, mit Claude, Cursor, OpenAI Codex und ähnlichen Werkzeugen.
Eine davon ist ein mehrsprachiger AI-Gästeassistent, der für einen Beherbergungsbetrieb produktiv läuft. Diese Praxis prägt, wie ich verkaufe: Ich weiss, wo AI Wert schafft, wo sie scheitert und was Unternehmen brauchen, um sie zu steuern.
- Claude
- Cursor
- OpenAI Codex
- ElevenLabs
05
Ausbildung
- 2009 – 2011
MBA, Note A
Düsseldorf Business School, Heinrich-Heine-Universität
Masterarbeit zu Geo-Social Networks.
- 2002 – 2005
Diplom in Wirtschaftsinformatik
FHDW Fachhochschule der Wirtschaft, Paderborn
Diplomarbeit zur Monetarisierung von Online-Werbeinventar.
06
Persönlich
Lädt YouTube (erweiterter Datenschutz) erst beim Klick.
Sprechen wir.
Am schnellsten erreichen Sie mich per E-Mail oder LinkedIn.